10月21日，由bwin必贏唯一官網(wǎng)研究生會組織的內(nèi)部培訓(xùn)于管院350圓滿結(jié)束。研會2018級13名干事參加了培訓(xùn)。會議邀請了聯(lián)合會主席左若辰、副主席趙振剛和2018級MBA和璇同學(xué)分享了外聯(lián)社的工作經(jīng)歷，并對研會相關(guān)工作進行了指導(dǎo)。

在會議上，首先由左若辰對拉贊助的相關(guān)事項進行了分享，總結(jié)了上學(xué)期工作概況，并從四個方面進行了指導(dǎo)。一是補充完善贊助商資源庫，這一點著重從內(nèi)部突破，把MBA校友的人脈資源作為第一大目標(biāo)群體；同時對學(xué)院舉辦的相關(guān)活動進行梳理，抓主項即可，盡可能一次性計劃好主線和相關(guān)支線的活動預(yù)算。二是協(xié)同合作制定方案，即這項工作并不僅僅是某一個部門的事，而應(yīng)該需要所有部門齊心協(xié)力出謀劃策，共同盡可能的開發(fā)自身資源。三是有效利用宣傳手段，即利用各種宣傳方式讓管院活動“走出去”，讓贊助商“走進來”。這一點被左主席多次強調(diào)，也是今后研會工作的重難點。四是協(xié)同配合營銷外聯(lián)。這一點是最終我們的目標(biāo)，即要將管院研會打造成一個品牌。

隨后，趙振剛分享了自己對拉贊助的相關(guān)心得和體會，并與研會的干事們進行了熱烈的討論交流。首先強調(diào)我們要明確目標(biāo)，即活動是一次性的還是長期性的，活動屬性是怎樣的，需要的預(yù)算如何。同時也向我們指出了研會目前工作的困難點，即學(xué)生未有社會經(jīng)驗，沒有太多相關(guān)人脈資源，也缺乏商業(yè)談判技巧。這些困難需要我們盡力克服。并強調(diào)了與贊助商的合作并非一錘子買賣，我們要表現(xiàn)出一定的專業(yè)性，與贊助商建立長期合作的可能性。

最后，和璇分享了自己的相關(guān)工作流程和注意事項。分享內(nèi)容分為五個部分。一是總結(jié)了外聯(lián)相關(guān)活動內(nèi)容，二是列出了校園贊助的流程，即先制定宣傳方案，例如橫幅、校園卡標(biāo)簽等，并確定宣傳價格，梳理與活動屬性相關(guān)的商家，然后通過商談篩選出最終的贊助商。三是以例子講述了一些成功可能性較高的贊助商，例如新東方等教育機構(gòu)和對交大有人才需求的招聘企業(yè)。四是分享了自己工作的一些案例，如新東方、ACCA講座、掌上大學(xué)APP、移動聯(lián)通電信，為研會干事的相關(guān)活動指明了方向。最后強調(diào)了反饋的重要性，我們要進行一些互動問答，對贊助商的滿意度進行調(diào)查，以便完善今后的工作，并建立長期合作。

此次培訓(xùn)對未來研會的工作任重而道遠，是一次將商學(xué)院學(xué)生活動辦出特色和提升bwin必贏唯一官網(wǎng)研究生綜合實踐能力的重要會議。